{"id":86887,"date":"2024-03-02T21:56:58","date_gmt":"2024-03-02T20:56:58","guid":{"rendered":"https:\/\/wvm-network.de\/wordpress\/?page_id=86887"},"modified":"2024-03-02T22:01:48","modified_gmt":"2024-03-02T21:01:48","slug":"erfolgreiche-fragetechnik","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/wvm-network.de\/wordpress\/erfolgreiche-fragetechnik\/","title":{"rendered":"Erfolgreiche Fragetechnik"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"86887\" class=\"elementor elementor-86887\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div class=\"default no-position show_shadow elementor-element elementor-element-4dc43f6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4dc43f6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"default no-position show_shadow elementor-element elementor-element-90e4443 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"90e4443\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a606121 elementor-widget elementor-widget-sidebar\" data-id=\"a606121\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"sidebar.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<section id=\"block-2\" class=\"widget widget_block widget_search\"><form role=\"search\" method=\"get\" action=\"https:\/\/wvm-network.de\/wordpress\/\" class=\"wp-block-search__button-outside wp-block-search__text-button wp-block-search\"    ><label class=\"wp-block-search__label\" for=\"wp-block-search__input-1\" >Suchen<\/label><div class=\"wp-block-search__inside-wrapper\" ><input class=\"wp-block-search__input\" id=\"wp-block-search__input-1\" placeholder=\"\" value=\"\" type=\"search\" name=\"s\" required \/><button aria-label=\"Suchen\" class=\"wp-block-search__button wp-element-button\" type=\"submit\" >Suchen<\/button><\/div><\/form><\/section><section id=\"categories-2\" class=\"widget widget_categories\"><h2 class=\"widget-title\">Blog Kategorien<\/h2><form action=\"https:\/\/wvm-network.de\/wordpress\" method=\"get\"><label class=\"screen-reader-text\" for=\"cat\">Blog Kategorien<\/label><select  name='cat' id='cat' class='postform'>\n\t<option value='-1'>Kategorie ausw\u00e4hlen<\/option>\n\t<option class=\"level-0\" value=\"20\">Beratung&nbsp;&nbsp;(2)<\/option>\n\t<option class=\"level-0\" value=\"19\">Business&nbsp;&nbsp;(5)<\/option>\n\t<option class=\"level-0\" value=\"74\">Direktvertrieb&nbsp;&nbsp;(5)<\/option>\n\t<option class=\"level-0\" value=\"73\">Empfehlungsmarketing&nbsp;&nbsp;(4)<\/option>\n\t<option class=\"level-0\" value=\"75\">Network Marketing&nbsp;&nbsp;(5)<\/option>\n\t<option class=\"level-0\" value=\"77\">Vertrieb&nbsp;&nbsp;(4)<\/option>\n<\/select>\n<\/form><script type=\"text\/javascript\">\n\/* <![CDATA[ *\/\n\n( ( dropdownId ) => {\n\tconst dropdown = document.getElementById( dropdownId );\n\tfunction onSelectChange() {\n\t\tsetTimeout( () => {\n\t\t\tif ( 'escape' === dropdown.dataset.lastkey ) {\n\t\t\t\treturn;\n\t\t\t}\n\t\t\tif ( dropdown.value && parseInt( dropdown.value ) > 0 && dropdown instanceof HTMLSelectElement ) {\n\t\t\t\tdropdown.parentElement.submit();\n\t\t\t}\n\t\t}, 250 );\n\t}\n\tfunction onKeyUp( event ) {\n\t\tif ( 'Escape' === event.key ) {\n\t\t\tdropdown.dataset.lastkey = 'escape';\n\t\t} else {\n\t\t\tdelete dropdown.dataset.lastkey;\n\t\t}\n\t}\n\tfunction onClick() {\n\t\tdelete dropdown.dataset.lastkey;\n\t}\n\tdropdown.addEventListener( 'keyup', onKeyUp );\n\tdropdown.addEventListener( 'click', onClick );\n\tdropdown.addEventListener( 'change', onSelectChange );\n})( \"cat\" );\n\n\/\/# sourceURL=WP_Widget_Categories%3A%3Awidget\n\/* ]]> *\/\n<\/script>\n<\/section><section id=\"block-6\" class=\"widget widget_block\"><b>Bewerten Sie uns:<\/b>\r\n<br>\r\n<a href=\"https:\/\/toplist2all.de\/index.php?a=in&u=WVM-710\"target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/toplist2all.de\/button.php?u=WVM-710&buttontype=stats\" alt=\"Vote-Toplist2all\" \/><\/a><\/section><section class=\"widget netwo-widget\"><div id=\"netwo-3227548690\" style=\"margin-left: auto;margin-right: auto;text-align: center;\"><!-- ADSMAN - Show: Wide Skyscraper 160x600  - Kampagne: Network Marketing -->\r\n<script type=\"text\/javascript\">\r\n\/\/<!--\r\ndocument.write('<script src=\"https:\/\/info-webportal.de\/adsman\/amwmbt.php?vswmID=9&ai=1&vswmCP=4&cache='+new Date().getTime()+'\" type=\"text\/javascript\"><\/script>');\r\n\/\/-->\r\n<\/script>\r\n<!-- End ADSMAN - Show: Wide Skyscraper 160x600 - Kampagne: Network Marketing  --><\/div><\/section><section id=\"block-4\" class=\"widget widget_block\"><div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><h2 class=\"wp-block-heading\">Letzte Kommentare<\/h2><div class=\"no-comments wp-block-latest-comments\">Es sind keine Kommentare vorhanden.<\/div><\/div><\/div><\/section>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"default no-position show_shadow elementor-element elementor-element-241c2bf e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"241c2bf\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c3ed3e7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c3ed3e7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b><span style=\"color: #ff0000; font-size: x-large;\">10 Regeln f\u00fcr eine erfolgreiche Fragetechnik:<\/span><\/b><br \/><br \/><span style=\"color: #000000;\">Wer Fragt, gewinnt. <\/span><\/p><p><span style=\"color: #000000;\">Dieses Sprichwort gilt vor allem im Verkaufsgespr\u00e4ch. Denn der Kunde liefert mit seinen Antworten die besten Kaufargumente.<\/span><\/p><ul><li><p><span style=\"font-size: small; color: #000000;\">Erstellen Sie vor dem Gespr\u00e4ch einen Fragenkatalog. Bereiten Sie sich pr\u00e4zise auf die m\u00f6glichen Antworten vor und richten Sie Ihre weiterf\u00fchrenden Fragen entsprechend aus.<\/span><\/p><div id=\"netwo-1370893462\" class=\"netwo-test-placement-from-wizard-3068424252 netwo-entity-placement\"><div class=\"netwo-adlabel\">Anzeigen - Gesponserte Links<\/div><!-- Revive Adserver iFrame Tag - Generated with Revive Adserver v6.0.4 -->\r\n<iframe id='a75e6129' name='a75e6129' src='https:\/\/info-webportal.de\/revive-adserver\/www\/delivery\/afr.php?zoneid=27&amp;cb=INSERT_RANDOM_NUMBER_HERE' frameborder='0' scrolling='no' width='468' height='60' allow='autoplay'><a href='https:\/\/info-webportal.de\/revive-adserver\/www\/delivery\/ck.php?n=a15cc9d3&amp;cb=INSERT_RANDOM_NUMBER_HERE' target='_blank'><img src='https:\/\/info-webportal.de\/revive-adserver\/www\/delivery\/avw.php?zoneid=27&amp;cb=INSERT_RANDOM_NUMBER_HERE&amp;n=a15cc9d3' border='0' alt='' \/><\/a><\/iframe>\r\n<\/div><\/li><li><p><span style=\"font-size: small; color: #000000;\">Formulieren Sie in der Gespr\u00e4chsvorbereitung die ersten Fragen komplett vor. Konzentrieren Sie sich auf Ermittlungsfragen.<\/span><\/p><\/li><li><p><span style=\"font-size: small; color: #000000;\">Nutzen Sie Ihr ganzes Repertoire an Fragearten.<\/span><\/p><\/li><li><p><span style=\"font-size: small; color: #000000;\">Setzen Sie die Strategie des Abholens der richtigen Antworten ein. Packen Sie die &#8211; aus Kundensicht &#8211; wichtigen Punkte in entsprechende Fragen.<\/span><\/p><\/li><li><p><span style=\"font-size: small; color: #000000;\">Achten Sie darauf, immer wieder Kontroll- oder Best\u00e4tigungsfragen einzubauen. Sie ersparen Ihnen unter Umst\u00e4nden die M\u00fche, noch mal von vorne beginnen zu m\u00fcssen.<\/span><\/p><\/li><li><p><span style=\"font-size: small; color: #000000;\">Vermeiden Sie peinliche Fragen. Antworten, die Ihr Gegen\u00fcber gerne gibt, sind meistens auch f\u00fcr Ihre verk\u00e4uferischen Belange wertvoll.<\/span><\/p><\/li><li><p><span style=\"font-size: small; color: #000000;\">Steuern Sie den Gespr\u00e4chsverlauf so, da\u00df, mit zunehmendem Gespr\u00e4chsfortgang, die Redebeitr\u00e4ge des Kunden \u00fcberwiegen und Ihr Frageanteil abnimmt. Das Verh\u00e4ltnis sollte zirka 60 zu 40 betragen.<\/span><\/p><\/li><li><p><span style=\"font-size: small; color: #000000;\">Achten Sie auf die nonverbalen Antworten des Kunden. Ein Kopfnicken kann eine deutlichere Antwort sein, als langatmige Ausf\u00fchrungen.<\/span><\/p><\/li><li><p><span style=\"font-size: small; color: #000000;\">Zeigen Sie ehrliches Interesse mit Ihren Fragen. Sie signalisieren damit, da\u00df \u00a0Sie den Kunden und seine Belange ernst nehmen.<\/span><\/p><\/li><li><div id=\"netwo-122168360\" class=\"netwo-inhalt netwo-entity-placement\"><div class=\"netwo-adlabel\">Anzeigen - Gesponserte Links<\/div><!-- Revive Adserver iFrame Tag - Generated with Revive Adserver v6.0.4 -->\r\n<iframe id='a75e6129' name='a75e6129' src='https:\/\/info-webportal.de\/revive-adserver\/www\/delivery\/afr.php?zoneid=27&amp;cb=INSERT_RANDOM_NUMBER_HERE' frameborder='0' scrolling='no' width='468' height='60' allow='autoplay'><a href='https:\/\/info-webportal.de\/revive-adserver\/www\/delivery\/ck.php?n=a15cc9d3&amp;cb=INSERT_RANDOM_NUMBER_HERE' target='_blank'><img src='https:\/\/info-webportal.de\/revive-adserver\/www\/delivery\/avw.php?zoneid=27&amp;cb=INSERT_RANDOM_NUMBER_HERE&amp;n=a15cc9d3' border='0' alt='' \/><\/a><\/iframe>\r\n<\/div><p><span style=\"font-size: small; color: #000000;\">Stellen Sie herzliche Fragen. Gerade in der abschlie\u00dfenden Gespr\u00e4chsphase sollten Ihre Fragen von Herzen kommen. Sie sammeln damit weitere Pluspunkte.<\/span><\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>10 Regeln f\u00fcr eine erfolgreiche Fragetechnik: Wer Fragt, gewinnt. Dieses Sprichwort gilt vor allem im Verkaufsgespr\u00e4ch. Denn der Kunde liefert mit seinen Antworten die besten Kaufargumente. Erstellen Sie vor dem Gespr\u00e4ch einen Fragenkatalog. Bereiten Sie sich pr\u00e4zise auf die m\u00f6glichen Antworten vor und richten Sie Ihre weiterf\u00fchrenden Fragen entsprechend aus. 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