Die fünf wichtigsten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkaufsprozess

Kein Verkauf! Oft gehört und gelesen in Anzeigen von MLMlern. Kein Verkauf gibt es nicht. Jeder im MLM verkauft. Produkte, Dienstleistungen und nicht zuletzt seine eigene Leistung. Aber wie kann man jemanden dazu bewegen, das zu kaufen, was man verkaufen will?

1. Der Verkäufer muss die Bedürnisse des Käufers hersusfinden und sich bemühen, diese zufriedenzustellen.

2. Der Käufer muss das Gefühl haben, dass der Verkäufer absolut ehrlich, glaubwürdig und vertrauenswürdig ist.

3. Der Käufer muss Gelegenheit haben, seine Einwände, Zweifel und Befürchtungen zu artikulieren, und das Gefühl, dass diese vom Verküufer akzeptiert werden.

4. Der Käufer muss das Gefühl haben, dass er seine Entscheidung frei getroffen hat, ohne von jemanden gedräng oder manipuliert worden zu sein.

5. Der Käufer muss das Gefühl haben, dass der Verkäufer ein Freund, Partner, ein Berater ist.

Und so klappt das auch mit dem Verkauf. Aber wollen muss man schon.

nach Tom Gordon: Die Ansichten eines Psychologen zum Thema Verkau